狭く深い市場を選ぶ

HOYAは、メガネから半導体へ転身した会社ではない。1941年の光学ガラスを起点に、メガネ、コンタクト、半導体用基板、眼内レンズ、HDD用ガラスへ枝分かれしてきた。現在もライフケアが売上の62%を占める一方、情報・通信は38%。EUVマスクブランクスとHDD基板へ合計約920億円を投資する。会社が強調するのは市場の大きさではなく、要求水準が高く、技術的なすり合わせが必要で、採用後に切り替えにくい市場を選ぶこと。HOYAは『メガネの会社』というより、ガラスと光学を高参入障壁の市場へ置き続けてきた会社に見えてくる。